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快消經(jīng)銷商的出路

轉(zhuǎn)型對(duì)經(jīng)銷商來說是一次生死較量，不轉(zhuǎn)型就只有轉(zhuǎn)行，但終大部分老經(jīng)銷商會(huì)被淘汰出局，在目前看來已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)，快消經(jīng)銷商本身來看具備天然優(yōu)勢(shì)，為什么依舊難成，這其中有以下原因

一、“膽量”不夠，不敢“革”自己的命

所謂“膽量”實(shí)際是出來的，天助易站通，市場(chǎng)雖然有所變動(dòng)，但目前還沒有真正危及到經(jīng)銷商的“生命”，依靠存量短時(shí)間內(nèi)還不會(huì)餓死，所以就先等著看看。

二、各自猜忌人心不齊

這個(gè)是多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的通病，不想出大力，又想獲大利，生怕自己吃虧

三、管理跟不上

這個(gè)是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的痛，原來都是，現(xiàn)在要改編成正規(guī)軍，整個(gè)管理體系從上到下都跟不上發(fā)展的節(jié)奏，老業(yè)務(wù)員抵觸，老板也束手無策，要知道，不說“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”就單說同城物流，就是一個(gè)大的體系、一個(gè)大工程，除了要投入人力物力外，在對(duì)資源的鏈接整合能力上也要有非常強(qiáng)的操作和把控能力，試想有幾個(gè)經(jīng)銷商能做到這點(diǎn)？

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和規(guī)模增速放緩，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已摸到市場(chǎng)“天花板”的說法不絕于耳。在此背景下，騰訊和的業(yè)務(wù)如何保持高增速？

從財(cái)報(bào)數(shù)字和對(duì)財(cái)報(bào)的解讀來看，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透不斷深化，“互聯(lián)網(wǎng)+”正體現(xiàn)出蓬勃活力。騰訊方面表示，通過升級(jí)w信朋友圈基于位置服務(wù)的推廣廣告功能，易站通價(jià)格，廣告主可更定位附近的客戶，“該功能尤其受婚慶服務(wù)及家居裝飾等廣告主歡迎”。不久前，w信小程序還上線了“附近的小程序”功能，加速了w信連接線下入口的進(jìn)程。

在方面，新零售對(duì)商業(yè)模式的重構(gòu)正在釋放能量。過去一年多時(shí)間，阿里先后投資布局銀泰、百聯(lián)、蘇寧和三江購(gòu)物。自2015年8月份阿里和蘇寧開展戰(zhàn)略合作以來，雙方已按計(jì)劃在電商、物流和增值服務(wù)方面推動(dòng)協(xié)同效應(yīng)。在手機(jī)淘寶方面，個(gè)性化數(shù)據(jù)提升了消費(fèi)者的高頻互動(dòng)，南京易站通，帶動(dòng)了活躍用戶尤其是移動(dòng)端月度活躍用戶的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。方面介紹說，本季度手淘推出“試妝魔鏡”“夜操場(chǎng)”系列視頻等新功能及內(nèi)容，為用戶提供了更優(yōu)且的體驗(yàn)。集團(tuán)CEO張勇坦言：“由于線上規(guī)模和用戶、數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，線下零售店對(duì)與合作都非常感興趣，希望提高到店客流量，增加單位面積銷售額，將實(shí)體店的成本更好地應(yīng)用到運(yùn)營(yíng)中來，提升營(yíng)業(yè)額?！?/p>

消費(fèi)升級(jí)同樣是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)保持增速的動(dòng)力之一。網(wǎng)易財(cái)報(bào)顯示，體現(xiàn)網(wǎng)易增長(zhǎng)勢(shì)能的郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)，在網(wǎng)易考拉海購(gòu)和網(wǎng)易嚴(yán)選高速增長(zhǎng)的拉動(dòng)下，在行業(yè)淡季實(shí)現(xiàn)63.2%的同比激增，該業(yè)務(wù)板塊2017年一季度凈收入達(dá)24.60億元，去年同期該收入為15.07億元。以網(wǎng)易考拉海購(gòu)為例，其迅速發(fā)展體現(xiàn)了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)跨境電商的熱衷?？祭Ｙ?gòu)方面表示，除去此前已在德國(guó)、荷蘭、法國(guó)等地運(yùn)營(yíng)的海外倉，網(wǎng)易考拉海購(gòu)年內(nèi)還會(huì)在歐洲地區(qū)增設(shè)6個(gè)海外倉，進(jìn)一步提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

B2B電商正真內(nèi)含“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”

文章開頭有提到“新零售”，它是由“線上+線下+物流”形成的一個(gè)新概念（其實(shí)這也并不新了），其中的“物流”板快應(yīng)該值得我們所有快銷人重視，快銷品行業(yè)在物流形成上有天然的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在很多人還不知道怎樣把自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，做B2B之所以難成形，關(guān)鍵就是在于，多數(shù)人把目光放在“線上+線下”這個(gè)所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”的虛名之上，而忘記了自己原本就有的優(yōu)勢(shì)，天天在那里B2B 、B2B的說，其實(shí)什么是B2B呢？沒有幾個(gè)人能說得清，易站通是什么，對(duì)快銷品來說現(xiàn)在我們通常聽到的B2B，跟真正要達(dá)到的那個(gè)B2B還有很大的差距離。  

B2B是一條供銷產(chǎn)業(yè)鏈，而這根鏈條一直就存在于我們的現(xiàn)實(shí)中，只是在今天由“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)理念衍生出B2B這么一個(gè)概念，如果我們只是簡(jiǎn)單的用兩個(gè)字母把一個(gè)行業(yè)就概括了的話，這實(shí)在是太過于草率（當(dāng)然了，如果為了好辨別B2B可以是個(gè)代號(hào)，但是真理），行業(yè)從表面去看都是一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)，但實(shí)際暗藏太多玄機(jī)，僅僅用一個(gè)線上網(wǎng)絡(luò)是無法實(shí)現(xiàn)所有的“夢(mèng)想”，一定是一個(gè)體系化運(yùn)作，B2B也不例外。

怎樣的體系能夠支撐起這么龐大的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作？是“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”，為什么要叫它“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”，這個(gè)體系也需要升級(jí)，在原來“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，以更好的迎合時(shí)代的發(fā)展，也許這樣說有些寬泛，但除了這個(gè)目前實(shí)在找不出有哪個(gè)體系能比“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”更具準(zhǔn)確性和包容性。

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