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以客戶為中心是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo),樂(lè)語(yǔ)數(shù)字化營(yíng)銷管理,其含義是打造多層次體系的以客戶為中心的組織能力,包括圍繞客戶設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)、基于客戶場(chǎng)景的創(chuàng)新能力、設(shè)計(jì)滿足客戶體驗(yàn)的互動(dòng)方式,常德樂(lè)語(yǔ)數(shù)字化營(yíng)銷,并在數(shù)據(jù)、IT 以及考核機(jī)制等各方面體現(xiàn)“以客戶為中心”的理念。
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企業(yè)一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況。一般來(lái)講有兩條路,一條路是從業(yè)務(wù)變革入手,另外一條路是由組織文化變革入手。多數(shù)企業(yè)是從業(yè)務(wù)變革入手,但也有企業(yè),比如微軟,是從組織文化變革入手,由組織文化變革業(yè)務(wù)變革。
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企業(yè)需要認(rèn)真思考幾個(gè)問(wèn)題:在大量產(chǎn)品和服務(wù)充斥市場(chǎng)的今天,從客戶角度看,是否已有足夠多的好產(chǎn)品和好服務(wù)?什么是好產(chǎn)品和好服務(wù)?我們是否真正了解客戶的需求和痛點(diǎn)?在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品和推出新服務(wù)時(shí),我們是以財(cái)務(wù)成本或技術(shù)能力考量,還是以客戶價(jià)值作為衡量標(biāo)準(zhǔn)?
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