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很多企業(yè)遇到的挑戰(zhàn),是如何平衡現(xiàn)有業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。創(chuàng)新業(yè)務(wù)可能代表企業(yè)未來,但在開始階段,規(guī)模和貢獻(xiàn)相對(duì)比較小,企業(yè)還是要重視對(duì)原有業(yè)務(wù)的投入和支持。隨著創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展,企業(yè)可以動(dòng)態(tài)調(diào)整其創(chuàng)新業(yè)務(wù)的比重和所投入的資源。
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形成客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的共識(shí)至關(guān)重要。企業(yè)能否成功由誰來決定?不是競爭對(duì)手,而是客戶,數(shù)字化營銷平臺(tái),客戶決定企業(yè)的未來。我們看到太多因產(chǎn)品和服務(wù)沒能很好為客戶創(chuàng)造價(jià)值而失敗的企業(yè)。無論數(shù)據(jù)還是技術(shù),都要服務(wù)于業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)又要緊緊圍繞客戶價(jià)值。
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技術(shù)進(jìn)步正在推動(dòng)市場(chǎng)的根本性轉(zhuǎn)變,促進(jìn)新一輪數(shù)字轉(zhuǎn)型的顛覆。要讓客戶成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的中心,而不是技術(shù)。事實(shí)上,客戶的期望和需求正在為銷售、服務(wù)、支持和產(chǎn)品職能部門的員工帶來重大挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
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