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數(shù)字營銷策略與傳統(tǒng)策略有個很大的不同在于,我們要關(guān)注技術(shù)演化在數(shù)字化應(yīng)用前(觸點)、應(yīng)用中(服務(wù))、應(yīng)用后(連接)的路徑與變化,同時也要重點關(guān)注用戶需求、產(chǎn)品在上述三個階段的變化。
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在公域流量獲客成本高、流量越來越分散的背景下,私域流量目前是經(jīng)銷商爭奪客戶、提升競爭力的又一塊沃土。通過公域流量的線索池進(jìn)行線索沉淀、篩選,在私域流量池中進(jìn)行培育、邀約、轉(zhuǎn)化、成交,形成完成的流量轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
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用戶購車鏈路發(fā)生潛移默化的變化,推動著經(jīng)銷商線上營銷比重的不斷提高,“見(了解)、搜(吸引)、入(詢問)、比(競對比較)、進(jìn)(進(jìn)店)、購(購買)、聯(lián)(私域聯(lián)結(jié))、擴(kuò)(主動分享)”的新營銷鏈路逐漸成型。“行業(yè)需要認(rèn)知擴(kuò)容,車企和經(jīng)銷商更需要從細(xì)節(jié)入手,把握好每一步的營銷動作,構(gòu)建以短視頻和直播為代表的新傳播能力、以跨界連接和智能推薦為代表的新拓客能力,以及以顧客畫像等為代表的新品牌能力。
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