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明星代言多少錢，怎么找明星代言，怎么與明星取得聯(lián)系？

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在中國，明星、藝人的曝光和帶貨能力從來不容小覷，龐大的粉絲群體和各類品牌的營銷訴求，進(jìn)一步推動了藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)的快速發(fā)展。發(fā)布的報告指出，預(yù)計到2020年，中國藝人經(jīng)紀(jì)市場規(guī)模有望達(dá)到千億級別，未來五年的年均增長率將保持在30%左右。隨著市場發(fā)展，在傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)之外，頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺也紛紛入局，將傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)模式下相對割裂的藝、演、影、音等業(yè)務(wù)打通，通過平臺化運(yùn)營和資源聯(lián)動，為中國的藝人經(jīng)紀(jì)生態(tài)帶來非常巨大的改變。以騰訊視頻平臺成功孵化的女團(tuán)“火箭少女101”為代表，誕生于互聯(lián)網(wǎng)平臺的藝人和團(tuán)體，正在不斷刷新市場的規(guī)則。

商業(yè)代言： 曝光+帶貨兩不誤

對于品牌營銷來說，基于不同的商業(yè)目的，品牌對于藝人商業(yè)價值的衡量標(biāo)準(zhǔn)有所不同。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大潮中，帶貨能力成為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。和以品牌曝光為主的傳統(tǒng)明星代言不同，藝人明星的商業(yè)代言有了更多玩法。通過藝人經(jīng)紀(jì)營銷能力和平臺生態(tài)資源的聯(lián)動，不僅幫助品牌實現(xiàn)曝光目標(biāo)，更能夠帶來用戶互動、銷售轉(zhuǎn)化和口碑沉淀，讓品效合一成為可能。

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企業(yè)牽手明星代言人則講究個“調(diào)性相符”，這體現(xiàn)出的是明星同品牌個性的一致性原則。

有關(guān)研究表明，當(dāng)明星代言人形象與品牌形象具有相通性，并且明星形象傳遞的信息與品牌信息相一致時，代言人就會顯得更加可信，對消費(fèi)者的購買意愿也會產(chǎn)生積極影響。

舉個簡單的例子，一直主打年輕市場的OPPO手機(jī)，邀請了90后當(dāng)紅小生李易峰來代言，這就很好地契合了OPPO“追求年輕個性”這一核l心理念；與之相反的是，利郎男裝要向公眾訴說的是商務(wù)、簡約、穩(wěn)重的品牌形象，為此，他們請來知性成熟的實力派影星陳道明，二者的氣質(zhì)可謂無縫對接。

試想，如果讓李易峰代言利郎，讓陳道明代言O(shè)PPO，效果又當(dāng)如何呢？一定是“那畫面太美，我不敢看”。

需要說明的是，上述四個需要“盡職調(diào)查”的問題，恰恰是企業(yè)請明星代言人的風(fēng)險所在。在實際操作中，企業(yè)很難做到如此深刻細(xì)致地洞察一個人的方方面面，為此，有必要建立一套完善的內(nèi)控體系和風(fēng)險應(yīng)急機(jī)制，以確保雙方在合作期間能夠和諧融洽地各得所需。萬一真出了什么差錯，有備無患總不失為明智之舉。

一般官宣新的品牌代言人都有幾個操作，首先是品牌微博發(fā)文宣布，然后代言人轉(zhuǎn)發(fā)同步宣傳或者自我向粉絲宣布，zui后品牌會出一個代言人 TVC 。不過，如果不做大量的渠道推廣， TVC 的傳播面還是比較窄的。除非這個 TVC 拍得很有特點(diǎn)，比如景甜代言景田，拍了一支很沙雕的 TVC ，在社交媒體引發(fā)了不少討論，也算是達(dá)到了很好的傳播效果。

品牌如何選擇正確的代言人？

明星代言品牌其實是相互成就的，一方面，明星可以幫助提升品牌影響力和美譽(yù)度，利用粉絲經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化；另一方面，明星也可以借助品牌提高自己的知1名度和身價。不過，明星廣告代言怎么聯(lián)系合作，明星代言人也是一把雙刃劍，選好了對品牌的助力非常大，選不好，隨時可能面臨危機(jī)。

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