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用某家企業(yè)高管的話來說,“我們不缺研發(fā)和生產(chǎn)能力,我們有足夠強的供應鏈能力,缺的是,對市場和客戶需要什么樣的產(chǎn)品的了解”。在我看來,很多企業(yè)多年以產(chǎn)品思維主導、重渠道,打造同客戶多維度的直接溝通渠道已成為很多企業(yè)數(shù)字化轉型的必贏之戰(zhàn)。
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關于數(shù)字化轉型,一個比較實際的問題是:價值到底在哪里?數(shù)字化技術已從簡單的支持到賦能,再到重塑商業(yè)和管理模式。就企業(yè)運營而言,企業(yè)全員營銷,它能有效提高整體效率和各部門之間的協(xié)同能力,有助于打破組織邊界。
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“以客戶為中心”才能長時間留住客戶,因為了解了客戶的偏好,就能夠提供更好的產(chǎn)品和服務。不僅如此,隨著時間的推移,客戶往往也會成為企業(yè)的品牌大使,幫助企業(yè)獲得更多的客戶。對企業(yè)品牌宣傳來講,沒有比客戶的口口相傳更重要的市場宣傳了。
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