全網(wǎng)營銷策劃- 南京易云智動(dòng)公司-南京全網(wǎng)營銷

從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)B2B，這背后有著怎樣的商業(yè)邏輯？

過去我們研究供應(yīng)鏈架構(gòu)，往往以企業(yè)為對象，從單一鏈條展開，關(guān)注供應(yīng)鏈上的企業(yè)（鏈主）與非企業(yè)（鏈屬）之間如何進(jìn)行有效協(xié)同，從而提升單一供應(yīng)鏈的效率和價(jià)值，并與其它供應(yīng)鏈展開競爭。

商業(yè)邏輯

為了確保競爭優(yōu)勢，企業(yè)往往拒絕共享。因其體系封閉，內(nèi)生循環(huán)，筆者將其稱之為“封閉式企業(yè)供應(yīng)鏈體系”。

近幾年，南京全網(wǎng)營銷，伴隨著供應(yīng)鏈上第三方（如物流、金融、信息服務(wù)方等）的服務(wù)水平和整合能力的大幅提升，供應(yīng)鏈架構(gòu)的內(nèi)涵和外延正在不斷拓展，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)/平臺(tái)供應(yīng)鏈的概念。

在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中，產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)方同時(shí)為多條供應(yīng)鏈服務(wù)，他們通過提供豐富多樣的增值服務(wù)，吸引了大量的上下游企業(yè)入駐平臺(tái)，形成了“企業(yè)（N）+產(chǎn)業(yè)平臺(tái)(1)+企業(yè)(M)”的模式。

為了提高服務(wù)效率，平臺(tái)往往強(qiáng)調(diào)共享。因其體系開放，外生循環(huán)，筆者將其稱之為“開放式產(chǎn)業(yè)平臺(tái)供應(yīng)鏈體系”。

弱小受欺，被動(dòng)挨打。以物流企業(yè)為例，企業(yè)全網(wǎng)營銷，前些年我們參加物流行業(yè)的峰會(huì)，聽到多的就是“錢難賺”、“客戶少”、“壓力大”。然而這幾年情況大為改觀，許多轉(zhuǎn)型的物流企業(yè)如今做得風(fēng)生水起，一下子變成了人人羨慕的“高富帥”。其業(yè)務(wù)線也從過去單一的物流服務(wù)，拓展到了信息化，甚至是投融資等過去只有金融機(jī)構(gòu)才有權(quán)利玩的“高大上”項(xiàng)目。

快消經(jīng)銷商的出路

轉(zhuǎn)型對經(jīng)銷商來說是一次生死較量，不轉(zhuǎn)型就只有轉(zhuǎn)行，但終大部分老經(jīng)銷商會(huì)被淘汰出局，在目前看來已經(jīng)成了不爭的事實(shí)，快消經(jīng)銷商本身來看具備天然優(yōu)勢，為什么依舊難成，這其中有以下原因

一、“膽量”不夠，不敢“革”自己的命

所謂“膽量”實(shí)際是出來的，市場雖然有所變動(dòng)，但目前還沒有真正危及到經(jīng)銷商的“生命”，依靠存量短時(shí)間內(nèi)還不會(huì)餓死，所以就先等著看看。

二、各自猜忌人心不齊

這個(gè)是多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的通病，不想出大力，又想獲大利，生怕自己吃虧

三、管理跟不上

這個(gè)是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的痛，原來都是，現(xiàn)在要改編成正規(guī)軍，整個(gè)管理體系從上到下都跟不上發(fā)展的節(jié)奏，老業(yè)務(wù)員抵觸，老板也束手無策，要知道，不說“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”就單說同城物流，就是一個(gè)大的體系、一個(gè)大工程，除了要投入人力物力外，在對資源的鏈接整合能力上也要有非常強(qiáng)的操作和把控能力，試想有幾個(gè)經(jīng)銷商能做到這點(diǎn)？

在新制造環(huán)節(jié)，我覺得未來會(huì)體現(xiàn)出以下幾個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)：

di一，在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，除了研發(fā)自身技術(shù)之外，還可以通過B2B電商平臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)反饋，決定應(yīng)該生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，根據(jù)市場需求做好產(chǎn)品研發(fā)的定位。事實(shí)上，以前的工廠離消費(fèi)終端很遠(yuǎn)，而現(xiàn)在卻很近。通過流通數(shù)據(jù)反饋，工廠知道應(yīng)該生產(chǎn)什么，不應(yīng)該生產(chǎn)什么，這樣會(huì)促使工廠去關(guān)注該怎樣在生產(chǎn)端獲得更大的競爭力。也就是說，未來同質(zhì)化的競爭會(huì)越來越少，那些主動(dòng)和電商平臺(tái)合作，通過大數(shù)據(jù)合作獲得產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢的工廠，就會(huì)獲得更快速、更長久的發(fā)展。

第二，全網(wǎng)營銷策劃，隨著訂單碎片化、高頻化，以及批量化小單趨勢的加強(qiáng)，傳統(tǒng)工廠整個(gè)生產(chǎn)的工藝和作業(yè)流程的不適應(yīng)，以及其本身作業(yè)效率低下的問題就會(huì)越來越凸顯。當(dāng)這些工廠和電商的SAAS系統(tǒng)結(jié)合之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的整個(gè)經(jīng)營成本降低了，生產(chǎn)效率大幅提高了，這一類主動(dòng)擁抱電商SAAS系統(tǒng)的制造工廠，就會(huì)優(yōu)先于它的同行。

第三，一些關(guān)鍵技術(shù)的突破和大規(guī)模應(yīng)用會(huì)成為新制造的競爭力。比如人工智能AI、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)AR、工業(yè)4.0等，我發(fā)現(xiàn)越是生產(chǎn)效率落后的行業(yè)，人工智能的價(jià)值越大，可以極大的優(yōu)化制造業(yè)效率，這些新技術(shù)的普及都會(huì)在工業(yè)化領(lǐng)域形成一個(gè)競爭力?，F(xiàn)在，中國很多制造業(yè)還停留在工業(yè)2.0或3.0階段，品牌全網(wǎng)營銷，但是未來10年，我相信工業(yè)4.0會(huì)得到高速的發(fā)展。B2B平臺(tái)的出現(xiàn)導(dǎo)致了新渠道的規(guī)模化，可以讓工廠去應(yīng)對大量的、零散化的訂單。但這對位于制造上游的“工業(yè)4.0”提出了很高的要求，只有上下游各種數(shù)據(jù)的gao效聯(lián)動(dòng)，整個(gè)供應(yīng)鏈的效率才是更高的。因此，它會(huì)促進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)向“工業(yè)4.0”邁進(jìn)。此外，“工業(yè)4.0”很多硬件的成本也將不斷大幅下降，這會(huì)促使整個(gè)“工業(yè)4.0”形成一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)。

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