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投資人應(yīng)該如何篩選產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目？
首先說一下B2B電商。在看B2B電商產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域時(shí)，我們會(huì)關(guān)注兩點(diǎn)，天助網(wǎng)搜索引擎，個(gè)是市場(chǎng)規(guī)模和上下游的集中度。B2B電商初的職能是解決信息不對(duì)稱，如果上下游都很集中，就不存在這個(gè)機(jī)會(huì)了。除了集中度之外還有新的價(jià)值點(diǎn)，包括在線化交易，能降低一些溝通成本。第二個(gè)是平臺(tái)化。比如說一些建材的B2B電商，他們會(huì)把很多產(chǎn)品放在一個(gè)平臺(tái)上，使得客戶能完成購物，不需要去對(duì)接交易了，也能降低很多成本。做自營的平臺(tái)還可以壓縮環(huán)節(jié)，可以從開始的廠商賣到終的終端，天助網(wǎng)公司，這是他們的價(jià)值點(diǎn)，也是他持續(xù)獲得毛利的來源。
當(dāng)然我們看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目還有幾個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)一定是看這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是來自于這個(gè)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)中有沒有積累，這個(gè)很重要。第二個(gè)是對(duì)To B的項(xiàng)目都非常看重銷售能力。因?yàn)樵僭趺椿ヂ?lián)網(wǎng)化，開始的問題是如何獲取企業(yè)客戶。這不像To C那樣做一些廣告去營銷就能辦到，對(duì)To B來說還需要與這些企業(yè)主一個(gè)個(gè)交流。所以銷售是我們非?？粗氐?。第三個(gè)是在今天這樣一個(gè)階段，多數(shù)B2B電商模式都差不多，天助網(wǎng)，大家都覺得肯定要做自營，肯定要去回歸商業(yè)本質(zhì)。所以說精細(xì)化運(yùn)營的能力越來越重要了。無論是對(duì)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)還是對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，怎么去創(chuàng)造價(jià)值，怎么去做到足夠的毛利這些精細(xì)化運(yùn)營的能力是所有企業(yè)都面臨的共同問題。除了這些之外，對(duì)B2B電商，我們也會(huì)看重他的交易額增長(zhǎng)速度。這些是我們看B2B電商項(xiàng)目的一些維度。具體的項(xiàng)目我們肯定還會(huì)關(guān)注更多的細(xì)節(jié)。
目前，已有不少B2B電商平臺(tái)在該方向上探索前進(jìn)。一呼百應(yīng)提出“SaaS+網(wǎng)站平臺(tái)”模式，利用B2B電商與企業(yè)服務(wù)的結(jié)合，簡(jiǎn)化線上交易，幫助企業(yè)調(diào)整產(chǎn)能;下游服務(wù)方面，則推出具有眾籌、新品等多功能于一體的“天吼OBM創(chuàng)新制造商城”，以構(gòu)建完整的線上生態(tài)服務(wù)器。
相信在來年，B2B領(lǐng)域?qū)?huì)有更多新模式、新理念出現(xiàn)，天助網(wǎng) 效果，競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)白熱化，而那些能洞察用戶需求，通過完善綜合服務(wù)搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)的平臺(tái)，或?qū)⒊蔀楹蟮莫?dú)角獸。
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