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“以客戶為中心”的數(shù)字化轉型,關注的不僅僅是把產品賣出去了,這還遠遠不夠!企業(yè)更需要關注:賣出去的產品客戶有沒有使用?使用的體驗如何?有沒有什么問題?哪些地方還能改進?客戶下次會不會繼續(xù)買我的產品?數(shù)字化技術的應用為企業(yè)提供了與客戶互動的多種機會。
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數(shù)字化轉型是個系統(tǒng)工程,我一般不傾向于把它拆分成階段。但有時為幫助企業(yè)診斷自己在數(shù)字化轉型過程中所處的現(xiàn)狀,我們可將整個數(shù)字化轉型分為三個階段,這也可能對企業(yè)了解接下來它們面臨的困難和挑戰(zhàn)有所幫助。
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形成客戶價值驅動的共識至關重要。企業(yè)能否成功由誰來決定?不是競爭對手,而是客戶,客戶決定企業(yè)的未來。我們看到太多因產品和服務沒能很好為客戶創(chuàng)造價值而失敗的企業(yè)。無論數(shù)據(jù)還是技術,都要服務于業(yè)務,業(yè)務又要緊緊圍繞客戶價值。
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