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五大變革重塑B2B生態(tài) 未來10年將現(xiàn)200家獨角獸

2015年至今，B2B成為投資風口，受到從投資人、創(chuàng)業(yè)者，以及一些傳統(tǒng)制造業(yè)和流通業(yè)企業(yè)的競相追逐。過去兩年間，國內(nèi)在鋼鐵、化工、汽配、五金、快消品等諸多領域，涌現(xiàn)了一千多家B2B創(chuàng)業(yè)公司。這些B2B平臺給中國工業(yè)制造業(yè)帶來巨大改造，尤其是在銷售、物流、金融等方面，給一些傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來了顛覆性變革。這些變革，極大地改善了產(chǎn)能過剩給產(chǎn)業(yè)鏈帶來的沖擊，為中國制造邁向工業(yè)4.0創(chuàng)造了技術和市場基礎。

B2B生態(tài)

未來5到10年，將會是屬于B2B的時代。隨著供給側結構性改革的推進，隨著大數(shù)據(jù)和智能制造的興起，B2B對工業(yè)的深刻改造將會加速實現(xiàn)，并進一步導致從生產(chǎn)到流通再到消費的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生裂變。

相應地，B2B模式自身也將迎來新的挑戰(zhàn)，并在新技術的驅(qū)動下更新迭代。有些變化正在持續(xù)發(fā)生，未來的B2B平臺，如果不能適應新的變化，而仍然只是停留在簡單機械的交易環(huán)節(jié)，那它們就會很快成為過去。

未來5到10年的B2B新時代，將發(fā)生新渠道、新物流、新金融、新系統(tǒng)和新制造五個方面的全方面變革。這五個方面的變革，不僅將重塑B2B生態(tài)，也將重塑中國乃至世界的工業(yè)鏈。只有把握這個五個變革趨勢，B2B平臺才能真正從線上走入線下，才能實現(xiàn)平臺與產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，才能實現(xiàn)B2B對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式的本質(zhì)變革。B2B領域的投資人和創(chuàng)業(yè)者們的機會也正在于此。

從過去的現(xiàn)實來看，這種商品的特質(zhì)導致兩類中心化的趨勢，對于無差別類商品那會導致某一類行業(yè)只會剩下少數(shù)幾家企業(yè)，比如鋼鐵?；ヂ?lián)網(wǎng)會使信息透明，而信息透明會讓這種可以通過參數(shù)比較好壞的產(chǎn)品越來越集中到少數(shù)幾家有優(yōu)勢的企業(yè)里面。對于小批量有差別類商品，比如服裝、工藝品則會在方便和個性化的推動下出現(xiàn)平臺。在這點上我們可以更清楚地看到中心化和去中心化相并行的趨勢。

這種中心化是指少數(shù)幾個大平臺，而去中心化是指平臺上出售的各種越來越具有個性的商品。電商平臺和各種商品、商家是這種關系，游戲與分發(fā)乃至打通游戲賬戶體系提供虛擬貨幣的平臺是這種關系，寫手與小說平臺是這種關系，搜索與被搜索的內(nèi)容也是這種關系。

這種大平臺天生會按類別歸并，所以并不會很多;但平臺上提供個性化服務或商品的則注定會很多以便滿足不同層次的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)化越，這種中心化與去中心化的組合就會越明顯。

這與上面所說的賺錢模式吻合得非常好。除了di一種和第五種模式對應于提供個性化產(chǎn)品或服務的商家和個人，所有其他模式都需要一定的規(guī)模才可能產(chǎn)生并持續(xù)，而平臺恰恰是支撐這種規(guī)模的必須手段。既可以講是平臺造就了那些盈利模式，也可以講盈利模式催生了平臺化。

這在一定程度上會改變了競爭的內(nèi)涵。

就像域名資源是有限的一樣，平臺所可能依托的東西其實是有限的，至少在一定技術水平上是有限的。所以競爭變成了發(fā)現(xiàn)的游戲，誰猜未來的準確率高，誰就有先發(fā)優(yōu)勢。做iPhone這類創(chuàng)新需要天才的創(chuàng)造力，但大多的時候定位平臺需要點“猜謎”和“想象”的能力。

三、新金融

以前很多中小企業(yè)很難拿到銀行dai款的，后來隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，中小企業(yè)可以從互聯(lián)網(wǎng)金融平臺上拿到錢，但是利率很高，年利率普遍能達到18%。而隨著一些B2B垂直類電商平臺的興起，全網(wǎng)平臺營銷，電商平臺擁有了大量的交易數(shù)據(jù)，它們就可以給中小企業(yè)提供類似于“金融白條”的服務，而且利率要比純粹的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺低很多。

對于這一類提供金融服務的B2B垂直類電商，特別需要注意的是。我也見過很多在做金融業(yè)務的創(chuàng)業(yè)平臺，事實上它是完全沒有的，企業(yè)全網(wǎng)營銷，僅僅憑著一些數(shù)據(jù)在做金融，我認為這是有很大風險的，因為金融的就是，不是說依據(jù)你的數(shù)據(jù)就能完全把模型做好——盡管模型可以一點一點完善，我建議還是要引入的高手，同時結合外部的一些數(shù)據(jù)，做出綜合性的模型，這樣進行多方面的綜合評估，可以把風險盡可能降低。

金融不出風險則罷，一出風險就會是系統(tǒng)性風險。人們經(jīng)常可以看到，在B2B行業(yè)里的一些中小買家，在春節(jié)前，它的交易還非常活躍，一過完春節(jié)它就不干了，它要是誠信出了問題，你找它都找不到?！鞍讞l”這種金融工具可以給電商平臺帶來很好的體驗度，因為它不僅可以提供現(xiàn)貨服務，全網(wǎng)營銷公司，也可以提供資務，但還是要特別注意資金的安全以及的手段，要一開始就建立好的模型，引入的人員，一定不要抱有僥幸心理，一旦你出現(xiàn)一起案例，就一定要深入去想怎么樣才能把模型做的更好。

當然，金融除了白條業(yè)務之外，還有很多，全網(wǎng)營銷，比如找銀行提供授信，我們一年從銀行獲得的授信10個億，沒有任何，也是一點一點和銀行洽談的結果，我們還有大量的業(yè)務等等。